年入近400万美元,美食垂类媒体Twisted的商业化秘方

时间:2020-02-16  来源:未知   作者:admin

原标题:年入近400万美元,美食垂类媒体Twisted的商业化秘方

编者按:本文来自微信公多号“全媒派”(ID:quanmeipai),作者腾讯传媒,36氪经授权发布。

外交媒体公司丛林创意(Jungle Creations)在2016年推出了旗下美食品牌Twisted,该品牌一路先只是在Facebook上发布浅易的食谱视频。随后,经由过程增补自己的品牌内容、进一步进走商业拓展,Twisted扩大了产品周围,实现了收好结构的多元化。对这家媒体公司旗下的另外六个品牌来讲,Twisted的模式也是一个有助于自己发展的参考案例。

在外交媒体视频发展风起云涌的当下,Twisted追求出了怎样一条拓展与变现之路?本期全媒派(ID:quanmeipai)带来Digiday编译文章,从幼切口一窥美食类媒体的拓展打法。

“五年前,丛林创意公司只有一个收好来源:从Facebook引流到吾们的网站里。”创首人兼CEO Jamie Bolding外示,“现在吾们有几个、甚至几十个收好来源,这使吾们能处在力量的中央。吾们周围的生态体系竞争愈发强烈了,倘若有一家媒体公司能够切确构建营业结构,那它就能取胜。”

尽管Bolding不愿泄露Twisted已盈余多久,但能够得知,Twisted在2019年创造了394万美元的收好。这是该公司仅次于VT(丛林创意的旗舰品牌,主要做娱笑垂类内容)的第二高收好品牌,而VT主要经由过程节现在和平台广告赚取收好。“外交时代的媒体公司都在为盈余而苦苦挣扎。要达到这个程度,你必须真实驾驭媒体、营销和商务这三辆马车。”

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线上线下联动用户

品牌内容是Twisted两年前唯一的收好来源,现在Twisted大约50%的收好来自品牌内容配相符,30%来自Facebook和Snapchat等平台,20%来自DTC营业(Direct To Consumer)——其中包括36家只挑供外卖的餐厅、近期推出的厨房用具产品,以及将于4月份出版的食谱系列。

去年11月,Twisted Studio在伦敦Market Hall美食厅开业,为去餐厅的人挑供一个不雅旁观Twisted视频内容的窗口,异日能够会新添兼具运动空间的功能。

Twisted Studio

两年前Twisted就开展了DTC模式,在伦敦推出了第一家只挑供外卖的餐厅。从当时首,丛林创意的商务团队已经发展到10人,关于我们负责管理配相符友人有关、质量限制和客户服务。

至于Twisted的粉丝是否真的会购买该品牌周边的厨具用品,Bolding外示这还有待表明,公司尚不愿泄露厨房用具出售情况的细节。Twisted从勺子云云的清淡产品着手,方针是为了让Twisted能够自然地将产品广告囊括在食谱视频中。外交视频营销分析公司TubularLabs的数据表现,去年11月,Twisted的食谱视频在Facebook、YouTube和Instagram上获得了1.75亿的点击量。

对于DTC的多元化收好来讲,外交食品品牌实在是一片蓝海。例如,BuzzFeed的Tasty已经在雀巢和麦考密克(McCormick,主营调味品)等食品品牌的产品允诺方面进走了深入钻研,今年BuzzFeed品牌产品的零售额展望将达到2.6亿美元。

Buzzfeed旗下产品的厨具套装

从食谱到内容衍生

Tubular的数据表现,2019年在Facebook上,人们在美食垂类里上传了更多时长在2到15分钟之间的视频,与2018年相比添长了268%。大无数UGC的视频时长都达到了3分钟以上,方便插入广告。

Twisted的内容也正在向多元化发展,从手把手教你做菜的内容逐渐转向以角色为导向的、更长样式的特色节现在。比如著名人嘉宾出镜的“与…一首闲逛”(Hanging With)系列,或者Twisted内部孵化的“和…一首烹饪”(Cooking With)系列。

和歌手Lewis Capaldi一首闲逛

以去广受迎接的三大类内容是肉类、汉堡和奶酪有关的视频,这三个类别占2018年上传与不雅旁观视频的一半。现在,Tabular的数据表现,在2019岁暮,按涉猎量和类别划分,最受迎接的三个视频内容是关于糖果、海鲜和蘑菇的,Twisted的内容也正在从三大类向外扩展。

在以前的六个月里,丛林创意(Jungle Creations)转折了媒体、营销和商务三项做事的配相符模式,形成了围绕其七个品牌机关的矩阵模式,整个公司都在朝着同样的现在标提高。

“这实际上是关于公司架构的机关调整。”Bolding外示,“吾们出售的是视频中的产品,但媒体团队之前凝神于推动平台收好,而非产品出售。经由过程清晰现在标和矩阵分析来转折这栽思想框架,才能便于团队整相符一切资源。”

https://digiday.com/media/social-food-publisher-twisted-expanded-brand-content-commerce/

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